创业者怎么讲故事?这三个步骤教你讲一个好故事!

为什么老罗的一篇演讲能刷爆朋友圈?为什么安妮的一则漫画能给App带来几百万的下载量?马云的创业故事为什么能被当作圣经被人崇拜 这一切的背后,究竟有什么原因?

 

答案是:讲故事!

一个好的故事能解决“信赖”的问题,让用户相信你不会骗他,这是新秀产品最需要解决的。同时故事也向用户传达你搞了个什么灰机出来。

好的故事就是要让用户主动为你传达,在人们茶余饭后成为谈论的对象。

在国内的创业者傍边,罗永浩讲故事的能力很有一手,从《一个抱负主义者的创业故事》的演讲,到出版书本《我的斗争》、《生命不息,折腾不止》,老罗把屌丝青年逆袭的故事说了无数次。一次次地刷爆朋友圈,直接提高了锤子手机的销量。

相同一位90后创业者也通过讲故事让App下载量添加几百万,在当时,该App也在App Store里最高冲到了免费榜榜首。她就是伟大的安妮,而她的故事 就是在微博上发布《对不起,我只过1%的日子》组图。短短的一 天,两大社会化网络均被刷屏。截止当天,该图在微博上已累计转发了43.69万次,点赞34.73万次,评论8.9万次。

一个好的故事就是这么掷地有声,那么创业者应该怎么讲好一个故事呢?

一个典型的创业故事应该是这样讲:

天然生成不安本分的屌丝青年; 潦倒叛逆的青少年时代,被干流社会文化价值所不容; 一招悟道,开始发奋努力(比如无业游民罗永浩学英语); 通过一场长时间的职业学习和沉淀,开始有更高的寻求(脱离新东方); 挣扎很久后抉择创业,随之而来的一定是困难; 克服困难,取得小成就,迎接下一站; 人生巅峰,IPO纳斯达克,迎娶白富美。(刘强东)

好的故事不需要你煞费苦心去发明立异,故事需要可以答复为何做(Why)、怎么做(How)、做出了什么(What)这三个问题。这就是全能的2W1H法。

你为何要做这个产品?你的初衷是什么?

很多创业者做的产品在市道上都是稀有的,或者是市道上没有针对某一用户群体的产品呈现,这时候候你发明产品就刚好可以解决该用户群需求。

所以这样的产品就能够站在方针用户的角度,来扩大痛点,让用户认为你的产品就是来协助他解决痛点。

拿小米举例,最初小米的方针用户群是发烧友,而当时没有一款智能手机能满足发烧友玩机。小米就能够讲:“我们的研发团队也是发烧友,他们也有玩机的需求(用户角度),在用其它手机玩机时遇到哪些困难、不爽(扩大痛点),最终他们走到一开发小米手机(解决痛点)。”

还有一类创业的产品同质化很严峻,并且行业可能现已有巨擘,这种状况就能够从酷爱的角度切入。自己早年酷爱某个领域,并且从小就有这方面的天赋,现在开始全神灌输的专注这项事业。

这种故事最能引发听众的一致,试想谁当年没有梦想,最终却因为种种原因没有完成,故事中的主人公却完成了,听众天然而然地就人物代入。

走这种情怀道路最具典型的就是锤子手机的罗永浩。

引用一段罗永浩的说法。

“我从小有“造物”的工匠情结(渊源);成年后最酷爱的东西是数码产品(激情);绝大大都的现代人都喜欢数码产品(需求);我懂 UI 设计和 ID 设计,在人机交互和营销方面是天才,恰巧又会运作企业(超低概率优势),这行业仅有的聪明人死了(时机);和无聊愁闷的传统行业比,科技行业有没有限的可能性,能通过挖空心思地改善人类的日子品质来取得事业的开展,让我享用工作远超过享用日子(愿景、任务和抱负),大约就是这些。”

当然你可能会想:“我的意图就是为了出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰 但这不能说,本来商业社会一切都是那么功利,用户会很恶感以赚钱为意图的创业,这样的产品也显得不可靠。

讲了创业初衷后,接下来就是要讲怎么做?

作为用户,为何要相信你能做好产品?你是怎么做的?

只能通过了努力得到的东西才是好东西。反之,没注入汗水,很轻松就得到了,人就不会珍惜。

这就是人道。

所以怎么做的过程一定是艰苦的,得阅历九九八十一难。

什么样的故事能感动他们?屌丝逆袭、富二代喫苦、融资失败、用户增加缓慢、人员流失、效劳器宕机、合作同伴毁约等 ,此时故事达到一个低谷。但创业者仍不忘初心,坚持高品质的规范,终究通过斗争,克服这些困难,逆袭成功,完成富丽的回身。

比如“伟大的安妮”在《对不起,我只过1%的日子》中写的,安妮的生长遇到了来自不同人的压力,但她依靠自己斗争3次打破了1%的诅咒,这是一个多么励志的故事。个性化的人物、丰厚的情节,矛盾与冲突,在她的漫画都体现了出来,让用户发生一致。

创业者的阅历欠好讲时,也能够讲员工。

比如农民山泉的广告,它就像一部短短的记载片,讲述了送水工的工作与心声,提高用户对农民山泉的信赖。

还有乡土乡亲的茶铺讲的茶农的故事,农作物的化肥残留物、重金属含量超标现已是遍及现象,大都人对此是无法,乡土乡亲就讲茶农不用化肥,不用农药栽培, 给用户展示了一个定心出产过程,让用户信赖他真的可以解决痛点。

故事铺垫完了,接下来就是逆袭的部分。

历练含辛茹苦,你究竟搞了个什么灰机?

言而不行,假把式,故事铺垫好了,用户对产品期待必定是很高。这时候候产品体验一定要好,还能恰如其当地解决用户的需求。不然就会是“裤子都脱了,你给我看这个”,用户心思反差很大,那么之前的一切铺垫也都白搭了。

终究结局要讲未来怎么做,有什么方针。”宝宝取得了好成果,但宝宝不自豪!“

结部分分最难。作为创业者,你有必要要制定切实可行的开展方针。“3年占领国内市场,5年上市 ”这类废话没有一点作用。你的方针应该是站在用户的角度,可以协助用户解决什么问题,未来3年要协助多少人

这就是故事要向用户传达的信息,但这其实不一定是好的故事,讲故事时还要留意以下几点:

故事有必要“真实”,它其实不一定就是真人真事,但要可以无懈可击,不被用户抓住缝隙。 故事不能平淡无奇,要像电影一样有低谷也有高潮,这样才干突出主题,才干够感动用户。一个好的故事,可以带领听众进入那个场景,让他们想象自己就是故事的主人公,真切地感受主人公所阅历的困难,听众天然而然就会发生一致。 要靠近大众的日子,不能有太多的行业术语,缩写。用专业术语是能装逼,但这些词对普通用户来说苦涩难明,与用户日子就离得远了,用户没法人物代入,这样就一致不起来。 乔布斯最令人敬服的特质就是他对简洁的执着寻求。他的观念是,不要期望你的客户来习气你的产品,而正相反,你的产品有必要要去主动习气客户。 一定要个性化,不是所有的故事都合适你的产品。有太多的故事被讲烂了,用户早已开启防御模式,不买你的账。所以,无论是匠心、情怀,都要从头包装一个新的故事,合适自己的故事。 正能量,就是鸡汤。早就有微信朋友圈分享数据分析,分享量排名第一的就是鸡汤文,可见其传达力度。

终究,一个故事永远不能感动所有人,可以吸引方针群体去重视,转发的故事,就是一个好故事!

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本文由 @ki么机 原创发布于人人都是产品主管 ,未经答应,禁止转载。


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