为什么你的广告没人喜欢?

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我们讨厌广告吗,好像也没有。那讨厌什么呢?讨厌他呈现在了过错的方位或用了一些我们不太喜欢表达方式。

这段时间在考虑一个问题,好像没人喜欢广告吧,但你回忆下自己,好像很多时分也情不自禁的把广告看完,乃至对一些广告还发生很好的印象。

细心想一想,我们讨厌广告吗,好像也没有。那讨厌什么呢?

讨厌他呈现在了过错的方位或用了一些我们不太喜欢表达方式。

剔除广告让我们恶感的形式,广告仍是为了满足人的需求,拉近了人与产品之间的间隔。买家想买,商家想卖,本身是一个很合理的逻辑。

既然是两边的需求,那么把广告做的我们能承受,当然,更进一步让用户喜欢就行了。

总结了了下,被人喜欢的广告有下面几个特点。

1.顺势而为

在淘宝上逛鞋子,你会因为淘宝在页面侧边栏给你引荐其它鞋子广告而感到讨厌吗?

不会。

相反,你会觉得这产品体验真好,让你有更多引荐选择。

假如是引荐其他不相干的东西,你是否是有一种分分钟想关掉页面的激动。这就是顺势而为,他其时的环境下想要什么,并且给用户更多选择,何乐而不为,用户当然喜欢。

从这种方式继续,你现在并没有逛淘宝,而是逛其他的网页,在网页里边时不时有些给你引荐鞋子广告,你是否是仍然不会觉得这是多大的打扰,乃至偶尔看到一双鞋子很漂亮,你还会点开看看。这是我们的根本反响,依据用户需求的广告,不光不是打扰,乃至是产品优秀的体现。

满足需求不会错,从这个角度来讲,一定本钱下的垂直广告的意义远远大于广而奉告,精准的意义就在于此。你要什么你给你看什么,发生交易就很天然的事情了。

2.场景化

我们之所以对广告感到恶感,一个重要的原因在于:他影响了其时的状态。是的,在睡觉的时分有人给你打手机,你是否是想弄死他;在你用心考虑的时分,不断有人要跟你谈天,你是否是想骂娘;在看电视的时分,有人不断的刷微信音讯,你是否是很烦。你看,打手机、谈天、刷微信本身没什么问题,可是在了过错的机遇,他就让人厌烦!

广告也是如此,广告让人讨厌的是呈现在了过错的场景,影响了其时继续的舒适状态。

我们现在看综艺的时分,很多广告是跟着搞笑情节交叉的;有的综艺乃至为广告产品写了一首炫酷的歌曲;也有一些在片尾做些创意花絮,这些,我们大大都人其实不恶感这个,乃至有时分还会觉得编剧好有才,这个真有意思。

同理,我们细心回想,很多大V的微信大众号,广告是否是都放在文章里,用某种恶搞或者神转折的方式写出来,这种我们真的不讨厌,乃至有不少评论里都在玩“猜猜本期广告是什么”的游戏。

微博,营销做得好的微博,都是通过期事、抢手结合产品创意。一个傅园慧,多少微博玩脱了洪荒之力。但是,网友都觉得她真诚,很多人喜欢。边蹭抢手边卖产品,我们真的没那么讨厌,微博,就是耍段子玩抢手。杜蕾斯的抢手能力那叫一个凶猛,我们讨厌了吗,做广告还能吸粉。

朋友圈,这个可以想象,我们在朋友圈最喜欢什么样的内容,”多点真诚,少点套路“,那么,好的广告该怎么发?很天然,以一个朋友的口吻,娓娓道来的描述你的产品。

在什么山头唱什么歌,我们需要的是杰出体验的延续性,不影响其时的事情,是否是广告,不重要,重要的是,让其时的状态舒舒服服的继续。

3.创意/差异化

除去上述渠道问题,广告本身也是广告吸引力的一个重点,高质量的广告让人过目成诵。这个也许我么都知道,可是这个也附带出一个问题,

本钱:即取得预期效果所需的本钱。

越是成熟的广告市场你越会发现优秀的创意落地本钱越高,也许两年前一个风行朋友圈的创意H5你现在看来毫无生趣,关于广告表达本身,越是成熟的创意市场,越难以做出好的创意设计,用户能看到的广告形状愈来愈多,能呈现的新兴形状现已被我们使用,用户现已见责不怪,就像你现在做个牛逼的动效web,现已翻不起多大的浪花了。

所以广告创意市场,假如你需要给用户冷傲、逾越市道上大大都创意广告,你会发现本钱变得愈来愈高,创意门槛、落地本钱都在上升,慢慢的精品创意广告都变成了大公司的游戏。

所以在这个时分,我们需要从头审视创意本身的问题了。

我们为何要做创意广告?

”让用户记住我们”

为何要用创意的方式呢?

想从海量广告中崭露头角。

可是当用户对创意敏感度愈来愈低、创意难度愈来愈大的时分,崭露头角莫非就只有创意一种方法吗?其实其实不是,你要做的是让用户有不一样的感觉,跟其他广告哪怕是是同类广告不一样,不一定是很好的创意,而是差异化。

一句话总结:我就是要做这样出众,哪怕是这样的妖艳贱货。

优信二手车的3000万天价鬼畜视频广告,创意很好吗,质量很高吗?真的只是用了简略的剪辑手法,可是另类的鬼畜却让广告逆天刷屏。

视频地点:

相同的,地下过道和电梯里的今天头条的视频和海报广告,创意门槛高吗?真的不高,只是简略的无厘头,可是效果确十分好,不少朋友摄影发朋友圈的。他的优秀其实不是优秀在创意多好,而是差异化,在我们都在做巨大上精雕细琢的广告设计的时分,他另类玩法,反而让我们记住了你。

一群白羊里边,黑羊最显眼。很多时分广告创意想出类拔萃,其实这真的很难,可是一群鸡里边,有一只特立独行的鸡也往往能吸引重视,嘿嘿。

4.故事性

讲道理不如讲故事。

无论什么宗教,普发的宗教思维都是通过一系列的故事来传达,也只有这样什么类型的人都能看的懂记得住。

普法读物也一样,会通过一个个令人着迷的故事通知你这其间的法令问题以及面对此类问题的处理方法,我们看的是故事,知道的却是律法。虽然关于求知者来讲,需要的是干货,但只是干货大大都人来讲都难以下咽。

广告也是类似,本身就是推广自己的东西,很多时分可能其实不是用户真正火急需要的,那么做广告的时分就要做一锅好汤,就汤下药就很有必要,汤做的好,可能让你忘掉了药味记得了汤的甘旨,记得了汤味就记住了广告。

故事性的广告大方向上较为遍及的是两类:鸡汤和搞笑。每一个人都爱鸡汤,每一个人都不讨厌搞笑。

鸡汤类的广告通过传达小励志,小感动和一些类似的一致发生对事情对产品的认同。去看看我们刷遍朋友圈的文章,你会发现鸡汤永远是最有生命力的,传达最广的一般都是这品种型的。

搞笑就不用说了,一个能让人开心的东西,我们能不喜欢?

无论是视频,文字广告(软文)和一些平面广告,都有这样的套路。

日本有个公益广告,“人生不是马拉松”,相信很多人看过,当时简直刷屏。广告其实讲述了一个很粗浅的道理,我们不是都需要去拼命、去比较,活的那么累,人生有很多精彩。类似这样的话我们大部分人估计听的很多,可是那又怎样,你有心思一致吗?说不定还会觉得恶感。可是这鸡汤段视频通过跑马拉松的故事让你发生认同,从而发生很多的转发和点击。

农民山泉最近的几个视频广告,讲述的是农民山泉的一些普通员工为优质的矿泉水的据守,在这个浮躁的社会特别可贵,普通的小故事小感动最能感动人,虽然广告很长,可是这个系列估计很多人都看过,虽然不是悉数。他假如讲“我们底层员工很努力,公司为产品做了很多事情,我们支付了很多”,有个屁用,都是概念,没法在用户这里构成心思共识。我们只有看到一件件小事,一点点汗水,我们才会体会他们的努力。才干认可广告,才干看下去。

搞笑的这个就不说,这个有很多。当然故事性肯定不只是鸡汤和搞笑,只是这两块被应用的最多罢了。故事类型有很多,确定自己的受众,当令性的柔软广告,是一个不错的方向。

当然故事性广告有一个常见问题,讲一个故事需要时间。用户可能还没怎么看完就抛弃了,所以这可能需要策划人有更强的表述能力来做到剪短精悍或者在一开始就有吸引力。当然也有一些比较高级的做法,通过一个或者少数的场景来描述故事,给用户以广阔的遐想空间。

5.情怀/技能,产品的细节度。

我们每天能触摸到的东西太多,很多用户并了解什么样的产品才算是好产品,更多的是凭感官。

产品细节通过广告展示,对用户来讲也是一个被科普的时机。

其实每一个用户就都是情愿承受新的常识,可是日子中品类那么多,用户不可能每样都主动去了解学习,一方面是学习门槛、精力问题,一方面是这些常识对其时用户来讲重要程度的问题。

更多的时分我们只能从一些零星的文章啊、图片啊、视频来了解,对大部分对大部分用户来讲,学习这些都是一个无意的过程。

所以,这就给广告留下一个较大的发挥空间,科普。

成功的广告有两个很好的特点:显眼和表述的直观。

从这角度来讲,我们可以通过讲述产品功用细节、产品的选择以及我们为产品的详细支付,一定程度上也能引起用户的留意。用户看你的广告是除了了解你的产品,也是一个科普的过程。

比如小米的,一块钢板的艺术之旅。

为何要谈细节度、技能和情怀,其实产品的细节度和情怀是挂钩的,没有细节的产品能谈的上情怀,产品细节,技能壁垒是上升为情怀的最好砝码。情怀也许被说烂了,可是他真的很重要,只是可能需要考虑其他的表达式了,也许有时分我们没必要说,可是要给用户建立情怀的感知。

产品出产工艺的细节度(当然,以门外汉好了解的方式)能达到以下几个效果:

促进达到交易。 建立备选。 树立产品特点。 建立产品宣传壁垒。 顺势而为。这关于精准广告投放很有协助,我们都花点时间再这上面,花更少的钱达到更好的收益。 场景化。让用户以舒适的方式承受广告。 创意/差异化。好的刷屏级创意很难,那么我们需要做的是不一样的东西就能够,不一定要多典雅冷傲,要不一样。 故事性。引人考虑的故事,给用户心灵的认同,我们永远喜欢听故事。 情怀/技能,产品的细节度。建立科普广告,让更多的人知道什么是好产品,知道你们对产品的匠心。

当然,这5条可以尝试综合叠加使用,也许能有更好的效果。

完。

 

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