2B产物,免费试用定多少天才适宜?

大都2B产品为何要给一个高级版30天的试用时间给到用户?30天和7天又有什么差异?那2B产品,免费试用究竟多少天才是最适宜的?

现在市道上的大都2B产品注册成功后都会提供一个带有“试用时间”的付费版本,而这个“试用时间”最终意图就是加速促进用户留存转化,吸引用户购买(付费版),至少是成为该产品的用户。(免费版)

为何一个是30天,而另外一个是300秒?

(salesforce)

(百度网盘)

先看看 “saleforce 30天高级版 ”和 “百度云盘300秒VIP特权” 2者差异:

百度云盘:2C产品提供某些增值效劳,可能只需要10秒就能够让用户达到G点体验完核心事务流程。 saleforce:2B产品更倾向于提供整套产品的解决方案,因为事务线及产品规模较大,需要提供一段试用周期让用户达到G点。 产品免费试用的周期定多少天才适宜?

那么试用周期怎么定才适宜?

其实一般的产品闭着眼定个30天的试用期是没有问题的,只需给到足够的时间去给用户去体验,用户爱买不买这就不免太佛系。

详细怎么定最大程度刺激用户购买而不糟蹋试用本钱?

这有2步供你学习:

1. 数据分析(分析付费用户购买时间)

假如你家产品付费时间是30天,而绝大大都付费用户在第8天乃至第9天就购买付费。这意味着,用户实践上只需要10天就可以抉择是否购买这款产品。

所认为什么还要给他们另外20天的多余试用时间?

没了豪华的奢华试用套餐(30天),用户的动作也会变得利索很多,详尽的进行注册,并仔细的走完了产品教程,完成了体系自带的使命,还约请了更多的同事进来积极测试,并在几天之内就完成了付费流程——而不是30天。

具数据证明:你的用户们有能力在一周之内就完成对产品的测试和评价,而剩余的3个星期试用时间,反而成了用户纠结是否付费晋级的搅扰性因素。

那么是否是可以把试用时间紧缩成15天?

2. 时间激励策略

当原本的30天奢华试用套餐变成了15天试用套餐,客服mm又在后台看到一条反馈留言:“15天试用时间不行啊,加点时间行不行?”

假如主业流程长时间紧缩需慎重,此时可以施行引导使用+激励机制,奖励什么?

没错,奖励试用时间。比如:ProdPad的引导式激励策略,为了让用户更好的上手,他们制造了十分详尽的产品引导,起先的试用期限设置为7天。依据用户使用产品的时间越多,程度越深,他们就会得到更多的试用时间最多高达28天,根本的逻辑就是如此。

我们应该现已留意到每一步的右上角都对应一个数字角标,即完成每一步之后奖励的试用时间(天)。

比如:

填写你的产品名称,奖励2天试用时间; 记载一个产品主见,奖励1天; 成功约请同事加入,奖励5天 .

用户都开始积极的完成每一项的小使命,来获取自己称心如意的试用时间,乃至有少数的人做满了所有的使命,去取得满额的试用天数(28天)。

这个做法最少取得了一个十分可贵的效果,那就是成功的促使了用户去深度的使用产品,人关于奖励的天然爱好在这里发挥了作用。

所以想用30天一招鲜吃遍天是欠好使了,7天、14天、30天、60天,哪个合适、什么样的玩法最合适你,依据所处行业、产品形状及数据进行深思。

期望给你带来启发。

 

本文由 @ 动物园园长 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

相关阅读