互联网都下半场了,你还在做重本钱经营?

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流量盈利消失,用户要求愈来愈高,变现难度加大,下半场最佳的入场姿态是什么?

运营圈里人人都在说IP,人人都在蹭IP,却很少真正想过怎么打造IP,主要顾虑点有两个:一是打造IP需要时间堆集,蹭IP收效更快;二是不知道怎么做,惧怕承当风险。

这是典型的用竞争风险来防止市场风险的做法,一朝一夕就会被筛选。

我知道的人里,有做减肥产品的,现在大约做到了行业TOP的位置,但看过他们的运营方式后,我觉得可以做得更好:

这家公司的运营模式很简略:市场部引流、出售部成单变现。由大约800人组成的市场团队给出售团队提供通过筛选的精准流量,每一位出售人员管理7到10个微信号,进行一对一推销产品,节奏快速且话术也十分专业,转化率有10%~20%,但本钱巨大,利润空间很低,流量使用率十分低下。

这不并不是个例,而是大部分运营的缩影,这期间最重要的是:没有占领用户心智,让用户第一时间想到你,那究竟要怎么做呢?

这篇文章将通过说明怎么通过打造人设,来解决这个问题,从而提高转化率。

找准IP定位,奠定人设基础

虽然说通过打造人设,可以给用户留下深入的第一印象,从而达到下降本钱,提高转化的效果,但不代表所有人设都能起到这个作用。所以第一步就是要找准定位,也就是做大好人设标签,那么定位要怎么做呢?

只有一个方法:对你的用户充沛了解,学会从用户的角度去考虑:用户需要什么,你能提供什么,用户为何只选择你(在往期的文章里,我有提到做用户画像的步骤方法)。

这一步一定要防止堕入自嗨的坑中,很多人假想自己是用户,然后产品要怎么连接用户,这样做往往容易翻车——给用户留下微商的印象。

另外还有一个需要特别留意的点就是:定位越细,越有利于占领用户心智,可以给用户起到差异化的印象,让用户感遭到你的价值——无可取代或者取代本钱高。

我用上文提及的减肥产品,来举例演示找准定位的过程。

减肥产品的方针用户的需求就是轻松、快速减肥,通常是产后体重突增的宝妈,芳华期体重激增后的年青女性等,我们从细分领域切入,以宝妈为例:一位身段修长的年青少女在产后身段走样,许多漂亮的衣服都不能再穿,有了落差感,出于爱漂亮的心思,但苦于带娃没多余的时间进行健身塑形,因此会选择减肥产品来满足自己的需求。

然而市道上减肥产品众多,要怎么定位人设,才干从中崭露头角,占领用户心智?

市道上大大都都是打造专家参谋形象,一般以学历、学问以及有多少成功案例为主,但缺乏用户同理心,所以可以从宝妈减肥成功后进行真实引荐的角度下手,定位标签为:宝妈、减肥成功、真实引荐。

这个定位还能令用户发生“她是这么成功减肥的,我也能够”的主见。这里也刚好说明一个点:为何马云的粉丝会比马化腾多,因为从二者的阅历来看,我们都认为马云是可仿照的,马化腾的仿照难度大。

通过故事去饱满你的人设

做好了人设定位后,你只是做好了个人IP的框架,你还需要一个故事是填充你的框架,让用户对你的人物印象更加详细。这个故事要满足两个特点:不普通、真实。

伟大源于不普通,平平无奇的阅历无法快速吸引用户的留意,比如罗永浩、刘强东等,但过于夸大也无法深化人心。

仍是以减肥产品的人设为例:定位是宝妈,我们可以通过本身或者用户的阅历,来塑造自己的人设故事,故事线为:因体重突增带来的心思落差,加上伴侣的嫌弃,自卑而不敢呈现在人前,导致社交圈愈来愈小,后来立志要逆袭,尝试了许多方法,遇到了许多曲折,最终坚持下来,没有抛弃,看到体重逐渐下降,回到产前的状态,然后想通过本身的经历去协助到更多处于情绪低谷中的人,又努力学习专业常识,最终协助其别人都能完成自己的瘦身方案。真实性可以依靠照片、受助人评价、案例等等。

掌握每一次向用户展示的时机

找准了人设定位,有了故事的支撑,接下来你缺乏的就是怎么让人知道你,这里分为主动和被动两种。

主动就是你自告奋勇,比如:新建了一个用户群,你要通过毛遂自荐让用户开始了解你,有个大约印象,一般包括根本信息(姓名,区域等),阅历(依照设定好的故事线,找代表性工作),之后可以再往后的交流中慢慢细聊,但有必要在一开始体现你与其别人的差异。

被动展示主要体现在微信个人号的设置上。用户最开始触摸你的时分,通常为通过微信添加老友,所以头像一定要给用户一个初始印象——专业感,建议使用自己的高清头像,体现真实感(可以去照相馆专业拍摄)。

第二个是微信昵称,切勿给用户感觉你是一个客服的身份,因为当用户把你作为一个客服形象的话,你所做的定位、人设故事就完全失效,与用户的亲近感就会愈来愈远,所以建议是不要直接使用公司名,最好是用自己的名字,真诚可以拉近用户的间隔。

第三个是个性签名,可以通知用户来自哪一个公司,负责什么工作,可以给用户提供什么,当用户情愿更深一步去了解你的时分,可以直接一点。

第四个是朋友圈相封爵面,可以放一些专业性的背书,比如瘦身场景,读过的专业书本或者日子照等等

终究一个是朋友圈内容,结合本身以及一些运营大咖的经历,朋友圈的发圈规范呢,是80%的日子加上20%的产品。产品方面可以发发用户评价、案例等等,但日子类朋友圈也不能随意发,最好是体现自己正能量一面的,以及体现真善美价值观的,比如起床后的第一缕阳光之类的。

终究总结一下,一个下降本钱、提高转化率的个人IP要怎么打造,需要做到以下三个步骤:

找准IP定位,搭建人设框架 通过故事来具象化人设 掌握展示时机,向用户传递你的价值

 

作者:豆豆,微信大众号:壹豆大学

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