增长实战:从经营自媒体初步

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由少到多就是增加,一切增加的本源从实践而来,继而总结为类似的理论。

增加不是玄学,笔者在一年前触摸到自媒体,并开始业余以自媒体为载体,开始了一段时间的创业,收获颇丰,所以在这里简略分享下自己在自媒体上增加的经历。

平台选择的重要性

所有的商业行为,若不是以变现为方针,都是耍流氓。

所以,以“钱”为方针的运营行为,笔者当时在面对十多个媒体平台时,望而生畏了, 在通过一段时间细心研讨之后,通过下面6个维度,筛选了一些可“增量”的平台:

内容素材是否有限制; 审核的严厉程度; 平台的补助状况; 用户量的巨细; 操作的便捷性; 平台的规则逻辑等。

基于这6个维度的考量,最终选取了这么几个平台,分别是:

YouTube; 抖音、快手。

从这些平台可以看出,各自的内容形状差异很大:

视频类:Youtube、B站、抖音、快手;

文字类:头条号、企鹅号、百家号。

当然,在这些大类里还可以再细分,比如短视频、重营销号、干货号等,只有对这些有基础的认知,才有可能做的顺心应手。

产品的定位

对这些平台有了根本的认知之后,就能够着手开始了,但有个问题:

我要做什么?

其实做的过程或者通过哪些方式去做其实不重要,最重要的是做什么,为何这么做,这才是核心点,这也是笔者在做产品岗时,收获最大的,也是很多人没有想清楚的一点。

所以笔者当时先从B站下手,从方针用户、类型排名、用户“口感”等三方面进行了分析:

B站的方针用户

以上数据来自艾瑞咨询

从以上数据可以看到,30岁以下的用户可以达到将近70%,说明了平台以年青用户为主,那么在“做”这块,要契合年青人的口味,要聚焦于普通化。

之后,笔者又对全站的排名和分类做了简略的分析:

总结出了当时要做的两个方向:

早年看到过一个段子,什么是中国最好的商业模式:

向少年卖文娱,向老女人卖芳华,向中年男人卖鄙视,向老男人卖健康,向上班族卖焦虑,向进步的卖常识,向看微博的人卖无聊,向年青人卖鸡汤,向玩游戏的人配备,以及向中产阶级兜销日子方式。

所以,不论是做产品仍是做商业,都要从人道深处发掘,多想一想本质的需求,才有好的成果,这也是确定了方针用户之后,选了年青用户“口感”方向的原因。

马爸爸的超级成功鸡汤,正是这些用户所渴求的,每次看完都会充满激情,还有感同身受的认同感,每一个视频根本都是过百万级其他播放,这样的播放量给笔者提供了很大的参考价值。

文娱抢手更不用说,是必追的话题,播放量肯定不会低,故,当时以次作为实验,开始发力。

素材从何而来

笔者在确定了内容类型之后,最大的问题就是素材的来历,因为当时在实习,考虑到时间和精力的本钱,于是选用达到最优解的方案:素材=筛+剪+改+搬

确定好内容之后,首要多渠道寻找资源,找到资源之后,筛选出一些优质的内容,之后进行剪辑,可以进行添加字幕、衔接、混剪等方式,然后修正标题的文字,抓住用户的眼球,终究将其上传到各个平台,等候收益,趁热打铁。

这里有一些坑,需要避开,比如:

怎么保证原创性?-剪辑修正 素材下载不下来?-Google东西 营销的标题怎么取?-参考整合

有无想过原创?

原创意味着什么,精力和时间。这时候就要考虑到ROI,那怎么提高ROI?

ROI=变现能力/时间·精力

所以,需要变现能力达到最大,时间和精力尽量最小,但原创的过程当中,很难下降本钱,于是假如原创的话,要替换增值的方向,以此换来变现的最大,终究在其它账号上完成了这个方针。

怎么做“增加”

从全局看增加是一件功德,部分的增加起不了很大的作用;套用增加模版的时分,仍是要从实践做的事出发,可参考,但不一定适用。

增加的意图是什么?为了变现。

怎么体现变现=播放量+互动操作+打赏+……

关于自媒体平台而言,无非这么几个方面:

平台引荐逻辑; 内容质量; 查找最大化等。

以B站为例:

图片来历于网络

B站对引荐的加权算法:

视频:硬币,保藏,弹幕,评论,播放量,点赞数,分享数,更新时间;

文章:硬币,保藏,评论,阅读量,点赞数,分享数,更新时间。

视频多了一个弹幕加成; 在2个内容里,分享都占到了最高权重,有0.6,这个可以了解,大部分平台都是分享权重无限高。能分享去外面吸引人来看的内容,到哪里都是老大; 播放量和阅读量稍差,两边都是最低权重,不过相比评论这些二次互动,权重低可以了解; 评论比保藏的权重要高,保藏权重高,意味着注重内容质量,更注重我们觉得好的干货;评论权重高,则意味着注重互动,更注重能吸引我们评论的内容。

所以,不论是是B站、仍是其它平台,要搞懂平台的规则,这是第一步。

通过第一步,我们可以看到只有“内容”足够好,才可以引起“评论、保藏、转发”等一系列的动作。

怎么界说内容“好”?

内容确实是干货(认同感、价值、同情等) 内容存在争议(不认同、过错、不合理等)

为何会存在第二种可能?“好”内容解决的问题是什么,毫无疑问是“动作”,凡事引起动作的行为,都是合理的,当然条件是底线。

内容这块,还要考虑到受众用户数,因为先稀有才会有料,假如受众较少,再好的内容也是白搭。所以,方针用户、用户特点等都要考虑在内容里边。

查找最大化

用户是怎么看到你的视频的?

无非两种,一种是体系引荐,另外一种是自己查找。

体系引荐,创作者是抉择不了的,但“查找”这块,我们是可以优化的。比如“分区”、“标题”、“标签”、“参加活动”、“简介”等这几个选项,越详细越好,越要害越好,这样的话,用户在触发查找的时分,你的视频就有救了。

变现的渠道

关于自媒体平台而言,无非这么几种(稍有不同):


拿B站举个例子,通过笔者一段时间的运营总结,每1000播放量的补助在1-3元之间,为何是一个规模?因为引荐机制的影响。

这点钱多吗?

通知一个真想:大大都视频的播放量是上万的,另外假如视频有料、有“内涵”,那么几十万播放很简略。

然后我们算下:

1万播放量=10-30元之间

10万播放量=100-300之间

还可以作为资产,跟着时间的推移,自己增值,简言之,只需视频放在那里,有人看,你就有钱赚,YouTube等平台的补助会更高,除了平台补助之外,还有他人的赞赏。

假如你现已具有了一定的粉丝,那么可以接广告了。

以游戏区的为例:

游戏区的UP主和粉丝以男性为主,有名的UP主都有着较为安稳的流量。因此,广告是游戏区UP主最多见的收入来历,无论是职业游戏解说仍是仅以此为爱好喜好,简直都有过打广告的阅历,包括游戏推广视频、植入广告、微博广告、微信大众号广告等形式。

依据某知名游戏区UP主走漏,一则游戏推广视频价格在3万至5万之间。

现在私域流量很火,各行各业的从业人员用的无比娴熟,大到企业运作,小到火锅店加微信打折,都在用的策略,用户本无需求,但在不短刺激的状况下,从无到有。

当然,做自媒体也不破例,免费的实际上是最贵的,可以看到所有的视频都是免费的,但换取的是你的时间本钱,进而赚取你的money。

举例:之前和一位女up主聊过,她专门做美妆的视频,然后把微信号放在视频下面,一朝一夕,一个微信号现已添加不了了,带货能力超强。

没有什么做不到,只有对市场的了解和自己的认知是最难的。

这是笔者业余作为副业的一次阅历,也算是实操了运营的整个流程,对增加有了些知道,终究,假如你对产品、运营,亦或者是自媒体感爱好,可以一同交流。

其间一个3个月的数据,现在没在运营

增加究竟是什么?

由少到多、从全体到部分、从实践到理论,发现本质到解决的过程。

 

作者:赵林,大众号:赵林随笔,个人微信:aini520ko1007,期望用产品思维设计人生轨迹。

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题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议


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