怎么通过心思学做营销来抓住用户

很多做营销的朋友在研讨营销的时分,永远不能忽视的一门学问是:用户心思。用户凭什么会选择一款新产品、你说什么话能最快暗示用户选择你的产品?这也是一门情商学。
一个日子中的例子:公司需要策齐截个末节目,策划者向各部门“要人”的时分,积极参加者甚少,策划者找到了公司颇有声威的人物A,期望能得到协助,A的方式很简略:设定参加者条件,比如个子要高、模样要姣好、音色还不能差,终究参加末节意图人有额定奖品附送。然后带着这份“要求”去各个部门寻人去了,只找契合条件的人,稍微加以劝说,这节意图参加者就成功组织好了。
毫无门槛地向各大部门要人有点“谁参加都可以,来凑个数就行”的意思,在这种条件下参加节目看起来毫无益处,响应者天然屈指可数。给出一定门槛“个子高、模样好、音色好”、再合作点礼物附送后,这件事就变成了“自身有较好的条件才干参加”、“参加者有奖励”,既让参加者得到了心思上的殊荣感,还能得到切实的利益。
做营销的,常常就在这巧妙的“转变思路”之间。
第一,免费
让用户从其他产品转向你的最好方式是“免费”,虽然近年来有不少免费营销被做烂了,但人们仍然仍是会对免费的东西少有反抗力。
另一方面,真正懂得免费营销精髓的人绝不会在免费产品上下“假药”,这是抉择用户对你第一印象的要害,给天然只给最好的。
第二,好用
通过第一层、较为拙劣的吸引手法后,还有一种吸引力叫“好用”,产品的保质保量、以及独有的特色,再加上这产品使用起来较为简略便利,等等任何比照于行业内其他产品的“好”,都能抉择用户是否选择你。
第三,限量
说到这里,我们最熟悉的是小米的饥饿营销,比如说你做活动要送个什么东西,人人都有天然是一个不错的营销主意,但必然不会比“消费满500送某某有名公仔”来得更有用,再或是前一百名免费得使用装……这些简略的“限制”规矩,都会给用户一种心思暗示:要达到一定的规范才干获得我的优惠,而此规范在一定程度上是为优惠加分的。
第四,品牌
很多高端的品牌确实质量好、也走在时尚的最前沿,但非得说它的价值应该没有几个能匹配得上它的售卖价格的,问题是,我们仍然爱买它们!原因很简略,这品牌就代表着“高端”、代表着“日子有质感”啊,这也是一种心思暗示起的作用,把此道理运用在较往常的品牌上,我们可以这样:相同的价格我的口碑、名气都更好,并且质量也比其他品牌好或者是相差不大,这时分我们天然而然选择的是“品牌度高”的产品。

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