双11反套路营销,玩点纷歧样的

订阅专栏撤销订阅 小我私家大众号:草莓说事(caomeishuoshi)

2019-10-22

4093

22

时至本日,双11已不止是电商的事情,触及衣食住行各个方面的品牌们都卷入了这场高大的狂欢。能否整合更多的资源投入战斗,将抉择谁能笑到最后。

跟着双11预售正式开启,营销大战进入白热化,巨细商家捋臂将拳,宣传造势一波接着一波。

消费者也提早进入“备战”状态,只等一声令下就初步“剁手”模式。

回顾上一年的双11,堪称精彩绝伦:

京东将“双11”打造为“寰球好物节”,用“好物+好玩+好效劳”引爆高质量消费,最终成交额达1580亿; 唯品会玩转“无套路”的方式,用“一口价”告别数字游戏; 天猫则采用优惠券、红包、定金、津贴、店肆券等将满减进行究竟,发明了2135亿生意业务额纪录,“亿元俱乐部”达237个。

时至本日,双11已不止是电商的事情,触及衣食住行各个方面的品牌们都卷入了这场高大的狂欢。能否整合更多的资源投入战斗,将抉择谁能笑到最后。

反套路营销,玩点纷歧样的

在遮天蔽日都是广告轰炸的双11战场,消费者审美越发疲劳,惯例促销方式难以擦出火花,那就反着来试试。

为双11营销加入异于往常、颠覆以往的创意,配合独特与立异的玩法,可以给消费者带来全新体验,接管意想不到的惊喜。

1. 买的越少扣头越大,反剁手进行中

依照一般的思路,商家为了添加产物销量,都会打出“买得越多,价格越优惠”的口号,以刺激消费者激动购物。

当所有商家都围绕相同的套路,以相差无几的扣头,向精明老道的顾客推销无区别的产物时,效果可想而知:要么被间接无视,要么让人觉得厌烦。

这时候,无妨试试“反剁手”、“感性剁手”的套路,即明确通知用户:在本店购买2(或3)件商品以内才打折,超过的不打折。

好比,网易严选在16年的618期间,就玩了波反套路,全面推出“3件日子美学”概念:

一反买越多扣头力度越大的传统,规则购买3件以内打折,超过3件不打折,鼓励消费者挑选真正所需商品,过“刚恰好”的日子。

一来,蠕动情势不落窠臼,让用户倍感清爽;二来,基于双11“买完就懊悔”的洞察,协助用户感性消费,无疑会贬低退货退款的概率,为消费者和商家省下了没必要要的麻烦。

最后,这种从“消费者利益登程”、“的确为ta们着想”的促销方式,很能博得ta们的好感。

2. 另类定位,推广“产物=凑单”策略

参加双11大战的品牌数不胜数,竞争剧烈,而它们的满减、扣头力度可谓全年之最,引得消费者张狂剁手。

关于定价比拟低的产物,诸如零食、饮料、日常用品、小饰品、文具等等,除成全功用性须要的购买之外,更是在“跨店满减”蠕动中充任了“凑单”一角。

虽然说心领神会,但历来没有商家,把“凑单”当做新用处单方宣传。因而,当商家以“产物=凑单”为诉求,强势打入消费者心智时,可以让消费者在凑单中,第一工夫想起你。

这是一种独特的视觉,给产物带来根底和核心功用之外的新定位,适用于低廉商品,并基于满减蠕动的条件。

好比,2018双11,卫龙辣条以【凑单】为名甘心退居“二线”,当起了所有品牌的男配,成为了营销界的一股清流。

其他品牌只关切你买的多未几,卫龙还关切你买的累不累。

最后,以“凑单”为噱头的产物宣传,也能帮消费者疾速做出挑选,减少决策工夫,方便购物,何乐而不为?

3. 用表情兑换优惠券,越夸大越值钱

在双11大促中,满减、扣头、兑换券等都是重头戏,除电商平台统一设置的官方优惠之外,各商家还可自行推出更多优惠。

依照正常玩法,消费者经过耗费积分、预售下单、限时抢、免费收取等方式取得优惠券,从途径到券面都大同小异。

在促销力度无奈成为有用竞争点的状况下,怎么能在浩瀚营销蠕动中脱颖而出,借优惠券打一场胜仗呢?

捉住当下消费者爱玩、会玩的特性,为优惠券增加互动与乐趣因素,“用表情或动作兑换优惠券”就是极佳的方式,详细操作如下:

商家借H5、小程序等东西为进口,用户只要展开蠕动页面,上传带有规则表情(笑容、严肃脸、怄气脸、厌弃脸、哭脸 )或动作(比手势、眨眼、拍掌 )的照片,体系再依据夸大程度、动作幅度等生成差别代价的优惠券。

券面通过设计,显示个性化案牍和图画,不同凡响的获取方式+乐趣十足的版面,必定会引发用户自觉分享朋友圈的激动,收获一波“自来水”。

上一年双11,网易考拉就这么玩过,用户上传带有笑容的照片,就可生成依据笑脸估值的等同代价红包,可间接在网易考拉线上购物平台利用。

真实的“卖笑”换钱,这样有趣好玩又不失暖和的互动方式,也为它带来了不小的双11销量。

消费者对“专属”两个字尤其敏感,伴着对独特、个性的谋求,用表情生成的优惠券不同凡响,同等于“定制款”,天然备受喜爱。

因而,商家能够顺着这样的思路,策动一些带用户属性、元素的蠕动。

4. “双11+王老五骗子节”组合打法,独身营销走起

别忘了,在双11成为剁手大狂欢之前,另有一个嘹亮的名号——王老五骗子节,流传于年青人的文娱性节日,以庆祝本人还是独身汪。

当99%商家的目光都集中到“双11”这个点上时,剩下那1%以“双11+王老五骗子节”的组合打法进行营销,就显得特别。

现今,我国的独身人口高达2亿,宏大的基数带来可观的流量,对于“另外一半”、“相亲”、“脱单”等话题的讨论居高不下,乃至催生了“独身经济”财产链。

王老五骗子节正是营销的好机会,在双11加持下,热度只增不减。

(1)双11独身价、独身扣头、独身礼包

艰深点说,就是巧玩“数字”、“双关”与“谐音”梗,详细玩法包含:

在双十一当天11:11下单的用户可获赠专属礼品一份。 推出独身大礼包,仅售1天,独身价可定1.1元、11元、111元。 以“半”为噱头,独身正对应了“不需要另外一半”,即5折优惠。 双11期间,买“奇数”件(1、3、5 )产物可打折,双数无扣头。

例,饿了么星选打出#双十一不需要另外一半#的宣传语,既借了王老五骗子节的势,又恰好切中打5折的洞察,堪称一语双关。

总之,在策动相关假势蠕动之前,别离列举出王老五骗子节、双11与产物的特征,找到要害的联合点,使其构成有用的组合打法。

(2)基于社交平台的互动打法

不论是双十一仍是王老五骗子节,都是热门议题,把两者放在一块儿讨论,愈加能带起用户的兴趣,以官博为前语,开启互动模式,可拉近与消费者的间隔,达成宣传意图。

依据互联网特性,短平快的段子、网络用语最适合传达。

因而,各大商家或品牌可提倡#你不只独身,还没钱剁手#、#传闻独身的人手速飞快#、#今天,你“脱光”了吗#等话题,把产物或促销信息隐于其间,引导用户互动,趁势打一波广告。

thinkpad在双11的大狂欢中,以一句“孤独,何止今天”冰凉了千万颗心,案牍“不要在茕居时生病,半夜感个冒,会让你连墓志铭都想好了”好笑又心酸,说出来多少王老五骗子的心曲?

总之,与用户打交道,记得猛戳心就对了。

5. 双11剁错的手,翻车现场大盘点

双11等大型促销蠕动里,好物攻略、必买清单见多了,简直成每一年的必备节目,科普的文章、微博一大堆,用户习以为常。

属实上,“买完懊悔”系列不在少量,却没几个洞察是从“买错”这点切入,而悉数集中到了正面盘点。

因而,大家无妨以“早年剁错过的手”为话题,发自魂灵的拷问,容易就可以撩动用户脆弱的心弦:谁没有懊悔过呢?说多了都是泪!

例,知乎#双十一买错现场#列举了数个翻车场景,深深感遭到“剁手一时爽,往后火葬场”的绝望。

经过这样的方式,引导用户推心置腹,将获取到的精彩留言整顿出来(注意别间接提到产物名称),构成一份独感性消费一无二的“懊悔清单”,以箴言用户感性消费,买真正有需要的(此时可引出自家的产物)。

本文到这里就先告一段落了。现今,双11的军号现已吹响,在高大的盈利之下,能否分到一杯羹,乃至借双11弯道超车,全凭商家的产物和营销。

在气象万千的促销伎俩里,尝试愈加有创意,愈加新颖,愈加不同凡响的套路,玩点纷歧样的,兴许能收获不测惊喜。

ps:图片均来自网络,如有侵权,请后盾留言删除!

#

相关阅读