网页制作的资源免费的:【工业品制造业的考虑】怎么使用自媒体

导语


2020年刚刚开始,网络媒体就呈现了#中小企业共渡难关#的呼吁,我的一些工业品制造行业的中小企业人朋友也纷繁向我求助,怎么使用网络自媒体进行内容营销的问题。

刚好头条号也有#头条科技V方案#,借机把怎么使用自媒体,从零开始打开工业品内容营销,的一些考虑与众多困惑中的中小企业人一同分享。

今天要谈的是:什么是内容营销,当自媒体成为工业品内容营销的主战场时,我们该怎么做?

自媒体成为工业产品内容营销主战场

课前预习:内容营销的概念与要害词


在与数家工业品制造企业主深化的交流后,发现了一个比较大的问题,就是几个老板想抓住"自媒体”这根救命稻草,可是而缺乏对内容营销的根本了解,所以这里有必要先预习下,内容营销是什么的课题。

首要我们先看一下内容营销是什么?

依据美国内容营销协会(content marketing institute,CMI)对内容营销的界说:“内容营销是一种通过出产发布有价值的、与方针人群有关联的、继续性的内容来吸引方针人群,改变或强化方针人群的行为,以发生商业转化为意图的营销方式。”

可以看出,内容营销是几个围绕“有价值的内容“进行的几个核心要害点:与方针人群关联、吸引方针人群、改变或强化方针人群。

内容营销的概念与要害词

深化打开:自媒体进行内容营销的要害点


上边讲了内容营销的核心要害点,那么当我们中小企业,特别是工业产品企业的自媒体内容营销,该有什么样的要害点呢?

从近阶段与一些中小企业老板的一些研讨来看,现在我们中小企业自媒体进行内容营销的要害,不过乎以下几个进阶性的详细问题:

1、中小企业在自媒体上提供什么样的信息才是有价值的信息?

2、有价值的信息在自媒体上怎么关联到方针人群?

3、有价值的信息在自媒体上怎么吸引方针人群?

关于改变或强化方针人群的问题,属于与更深化的问题,我们现在先就这3个问题逐个打开评论。

方针客户

敲黑板重点一:工业品自媒体有价值的信息的寻找与解决


什么是内容营销的有价值的信息呢?

我们要抛开表面看本质,有价值的信息就是客户的痛点信息,也是就说我们提供的信息不能自说自话的发布自己产品广告,而是要找到客户的痛点,然后针对性的发布信息。

那么客户的痛点怎么找呢?

其实要是细心寻找,我们工业产品的客户痛点仍是很多的,并且很多是游离在产品之外的痛点。譬如:产品的安全性、产品的伪劣辨别、产品后期维护.......

客户痛点在哪里?


举个例子来说:某便携式风险气体检测仪

痛点信息是什么?安全

安全下面的痛点是什么?怎么确保一直安全。

那么我们依据这个痛点做一个合适自媒体传达内容营销的案牍:

怎么更简略、更精确的对风险气体检测仪进行守时维护,相信很多企业用户会重视、保藏、转发的。

提示一下要强调:更简略、更精确啊?简略的把维护手册搬上去,一定不行的。

案牍要简略规范

敲黑板重点二:工业品自媒体怎么关联到方针人群


很多人会认为,我写的这些实用的内容,天然而然会到方针人群的面前,其实这是过错的。要需要关联到方针人群有必要在几个维度上对文章进行规划与调整:


1、方针客户的行业:你的方针客户在哪一个行业,这是我们工业品自媒体内容营销案牍,要提的重点之一。

因为即便查找问题,很多客户为了找到更专业的解决方案。譬如:化工企业的安全问题,他会搜化工企业安全,而不是化工;钢铁行业的仪表常识,他会搜钢铁仪表等等


2、方针客户的区域:方针客户地点区域和区域,也是我们工业品自媒体内容营销案牍要提的重点之一。

因为自媒体平台体系在很多引荐与分发时,有一条正要特征就是阅读者地点的区域。我们可以依据客户重点进行内容营销方案的编制。


3、方针客户的上下游关联:在大工业时代,每个企业或客户都不是独立的,客户作为行业人很多会重视上下游的动态:所以上下游信息也是我们内容营销编制的重点之一。

举个矿业运送带产品例子,来更直观的看一下,我们在工业产品内容营销案牍中怎么关联到客户人群。

假如做这个产品的案牍我们要在案牍中提到什么呢?

1、行业: 煤矿、砂石矿、运送机械厂 这几个是重点行业。

2、区域: 案牍中要依据你的市场重点去布局,譬如内蒙古鄂尔多斯,山西等等

3、上下游关联:假如案牍中有最好有煤矿下游钢铁厂、焦化厂、电厂的动态等等,因为煤矿属于基础产业上游可以与国家动力,环保相关动态关联。

相信涵盖这些内容的自媒体案牍,会关联到矿上煤矿的客户。

煤矿运输

敲黑板重点三、工业品自媒体内容营销怎么吸引住方针人群


关于吸引到方针人群的问题,依照上边提到的2个步骤做下来,根本上方针人群就能够收到信息了,剩下的就是,怎么留下客户,让他成为你的粉丝的问题,这个要怎么做呢?


下面综合了几点实用的要害点:

1、客户的痛点是要害点:

那就是我们方针客户重视的,你的产品内容营销案牍会给他带来什么?

是本钱更低、更省力、更安全仍是更便利?

2、更专业化的个性方案:

这点上可以和客户详细因为区域、因为出产方式不同,发生的个性化需求:譬如东北或鄂尔多斯极寒气候怎么办?终年风沙区域设备怎么维护等。

这样客户会觉得你的效劳更交心。

3、站到客户的角度上:

不要把自己放到一个推销者的角度上写案牍,要站到客户角度上,重视客户行业动态,时常的做一些客户行业需要重视的资讯类案牍。

这就是说在【敲黑板重点三】中关联客户上下游上要多下功夫,客户天然会认为你是急他所急,重视你发布的自媒体内容营销文章。


吸引住客户是要害

写在终究:工业品自媒体内容营销补课了


今天的这篇文章源于自本年疫情以来,几个中小企业同伴都在评论使用自媒体,来进行内容营销“自救”。通过几轮交流,我发现我们中小企业,特别是工业品制造企业朋友确实需要补一补“自媒体内容营销”这门课了。

笔者作为长时间从事企业管理与信息化管理,30年职业生涯涉足了数家橡胶、电子、工控、环保数个跨行业的工业品制造企业,现对自媒体作为内容营销主战场的技巧和开展进行深耕,望朋友们多多留言评论,一同一同快乐学习!

重视悦学习:专注自媒体内容营销


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