1张传单,1天卖出400+杯奶茶

最好是做好销售市场调查,因时制宜挑选宣传策划方法!

前段時间给1家奶茶店方案策划开张主题活动计划方案。该店开张第1天是,周2工作中日,人工流产不比周末多,获客更难,但却运用传单成交了217单,每单均值2杯奶茶。

当天进店的客户有两种:被传单吸引住的客户和店门口当然进店的客户。(刚开店沒有开外卖服务平台,等店面经营平稳后再整体规划)

当店面不断有人排长队买奶茶的情况下,基本上不必须门前分配服务员正确引导,门口总流量当然地就进来了。“排长队”是最好是的吸引住方式,当然进店的客户被奶茶店门口显眼的展架和排长队效用取得成功吸引住。

回过头总结与反思发现,大家做对了下列3件事情:

做好销售市场调查 传单主题聚焦 提升发放话术

将会一些小伙伴会问:弄个传单必须做销售市场调查么? 把传单设计方案好了,权益点最大化,视觉效果冲击性最大化,不就可以加大传单的接纳率吗?

实际上要不然。传单发放情景中涉及到4个关键元素:派单员、传单、客户(接单员)、发放场所。

仅有清晰了你的客户是谁,才可以了解客户在哪儿儿,再是处理客户如何来。做好有关提前准备工作中,跑到奶茶店消費人群集中化主题活动的地区发放传单,能增大传单的暴光,更好的正确引导客户到店。

下面11讲讲实际如何做的。

开展销售市场调查

销售市场调查分成3一部分:客户调查、市场竞争调查、店面好坏势剖析。

这3一部分调查做好了,为开张主题活动和后续的店面经营管理方法做了很大的铺垫。

1 )客户调查

客户调查有3大信息内容:基础信息内容,关键信息内容,独特信息内容。

基础信息内容:年纪,性別,社会发展人物角色,社会发展影响力等。 关键信息内容:客户消費习惯性,频率;和消費的方式:到店选购,還是外卖服务平台选购,清晰这些便捷店面做营销推广。 独特信息内容:自然地理部位,时节对客户消費习惯性的危害等信息内容。

3大信息内容细分后为8大元素,以下图所示,依所需选择要用的数据信息信息内容。

线下推广的关键总流量来源于周边1千米之内总流量。进行对客户个人行为的剖析后,大家锁住了3个关键消費者:学员、宝妈、白领;制订了3个客户画像。

融合实际的客户画像,变小发放传单人群的年纪范畴。开张当天更有对于性的发放传单,让每张传单充分发挥更大的散播功效。

2 )市场竞争调查

知心知彼,百战百胜。把握市场竞争对手情况,是大家活命的关键确保。大家把周边两千米内的奶茶店面状况掌握了1遍:1千米周边有5家奶茶店,两千米内有大概10几家奶茶店。

接着11剖析她们将会带来的威协,主关心这几点:成本费预估、价位区段、长板商品。

根据对市场竞争对手的成本费预估,和本身商品成本费的结转,更好掌握计划方案的价钱区段。由此制订1个不赔钱的计划方案。(赔钱赚吆喝的交易不考虑到)

服务的这个顾客加盟的是1家网红奶茶店,品牌自身有1定散播效用,临时不必须强调品牌。现阶段只必须想方法暴光店面,告知消費者开张了,欢迎到店品味。开张计划方案务必足以吸引住客户,引发附近客户的留意。

计划方案引流方法商品和传单设计方案中1个很关键的元素是主推商品,像麦当劳前几日“2019送你第1桶金桶”海报放着1个大大的金桶,令人垂涎欲滴,特色美食图的杀伤力比任何文本都强。

调查市场竞争对手的长板商品利于在自家店面选1个差别化且能被大家接纳的商品做营销推广。

3 )店面好坏势剖析

搜集到充足的、真正的、合理的信息内容能够为店面经营和营销推广主题活动所用,经营者内心对本身在该销售市场的部位也更有机会。

店面发展趋势遵照:发展趋势优点、避开缺点。

商品层面,和圈内市场竞争者相比,大家发现店面的真珠奶茶有肯定的优点,真珠Q弹,奶茶甜度适中,周边的店面做不到这点。

主推的商品最后定了下来:招牌真珠奶茶,而且它有个姓名叫“网红脏脏茶”。在宣传策划单的反面将原料呈现出来,“教”客户自身做奶茶。

店面自然环境层面,别的店面是单层,而大家店面分成双层,有2楼,1楼也有主题房。很显著大家有两个优点,能更有效区划地区。

比如:对于学员,区划1个地区给她们开黑,区划1个清静地区给矫情业的学员进行工作后再回家了。店面的主题房这时候候充分发挥了优点,隔着墙面wifi数据信号及其弱,正好给爱学习培训的学员。

……

做调查的目地是以便掌握清晰我的顾客人群是谁,她们喜爱甚么,怎样吸引住她们到店消費做到排长队实际效果。

根据外卖也好,根据传单发放也好,都只是1种方式。关键是要掌握客户!依据店面的部位和消費人群,大家最终决策传单来进行这杰出的重任。

(派传单,地推方法中的在其中1个小阶段)1是传单成本费低,方式简易粗鲁,2能抓取线下推广总流量。1打传单几10块钱,有10本人进店消費就赚回家了。

许多商家都在用传单宣传策划,实际效果却差强大意。传单自身的设计方案也很关键。

传单主题聚焦

下面两张传单,哪1张更吸引住你?

(右图是大家给开张设计方案的传单,主题活动主题是“1元购”)

发现差别了吗?

第1张传单信息内容不足聚焦,即便客户接得手也无法短期内内提取和他有关的信息内容。而第2张传单将客户权益变大,1张传单1个图,主推1个商品,聚焦1个权益信息内容。

店面开张和我没事儿,开张期内的打折和我相关系,假如划算,试错成本费不高,能够尝试尝试。权益是最好的驱动器力,告知客户1元能够选购1杯鹿角巷奶茶,是最立即的切入点。

这个主题活动推出以后,附近许多商家也竞相做起了“1元购”但却沒有甚么实际效果。她们只是简易的效仿,简易的发放。

提升发放话术

回想下前面说的发放传单情景中的4个关键元素:派单员、传单、客户(接单员)、发放场所。连接传单和客户有个很关键的角儿——派单员。

大多数数人在逛街或在路上走着的情况下,碰到发放传单的人,第1反映是“排斥”,心里10分回绝顺手的传单。而传单务必在3秒内吸引住客户,让她们感觉这和我相关。给1个理由让她们关心传单。如前面所说,权益是最好是的驱动器力。

对着学员,大家是这么说的:“放学喝杯奶茶只用1块钱。”在潜意识中传送“放学喝杯奶茶吧”的数据信号。PS:不一样的客户,话术也应当不一样。

再者,在哪儿儿发呢?在家楼下還是院校门口呢?

细心观查客户的行動相对路径,挑选1个最将会接纳传单的地址。

针对学员来讲,周2念书的生活里,在何时是较为悠哉的?刚放学的情况下吧?還是返回家以后?

大白天忙着上课,夜里返回家后必须矫情业,吃饭,洗澡,入睡,基本上很大约率不出门了。仅有阻拦回家了途中才行。那末,学员人群发放传单最好地址:院校门口。

总结下来,想清晰1件事情:你的客户是谁,他在哪儿儿,如何把他吸引住过来。发传单只是在其中1种方式,宣传策划方法。

最好是做好销售市场调查,因时制宜挑选宣传策划方法!

毕加索说:好造型艺术家会效仿,杰出的造型艺术家会“偷”。

“偷”的精粹在于1抄,2仿,3跨越。该奶茶店的开张主题活动效仿了1家美妆连锁加盟店常见的促销主题活动,科学研究后发现很合适大家就立即拿来用了。感兴趣爱好的盆友能够后台管理狂撩网编。

最终,是1则计划方案征选:接下来假如将奶茶店打导致主题店面的话,你有甚么念头吗?欢迎评价区留言。

关键消費人群:学员,宝妈,白领。

 

本文由 @ 杰利鼠 原創公布于人人全是商品主管。未经批准,严禁转载

题图来自Unsplash,根据CC0协议书

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实际上便是由于做了1元买奶茶主题活动,廉价吸引住过来的,确实是太廉价了。有1定品牌著名度+派派床单就可以吸引住顾客。无需剖析太多。


我看半天没看见第1张传单的客户权益在哪儿里,相差极大的优惠方法能用来比照客户总流量?


网红店+1元购,这个说不上取得成功实例吧?

这里看文章内容倒是有益处,不像群众号里甚么实例全是1片欢呼声。


划算才是重要,几年前开过奶茶店,部位偏,甚么传单没做,做了1个1元购的开张主题活动挤满了人。還是较为关注顾客保存难题


发放传单的時间和地址挑选让我想起了院校外面的发放传单的情景。她们挑选在学员放学時间段,红绿灯路口~


1元购加发传单400杯,主题活动完毕后1天是多少杯了解据吗,这才是这个传单能带来的使用价值。


1元购卖出去400杯有甚么好值得说的?
就沒有人写1元购 都沒有人要,后来如何了的?
心寒


商品主管这个岗位是吃“青春年少饭”吗? 听到许多观点说在我国程序流程员是吃青春年少饭的,那末商品主管呢,也吃青春年少饭吗?
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